專訪京鵬環宇畜牧副總王雷:液態料飼喂技術的真實應用現狀

2018-08-30 14:42:38   |   發布者: adminjp   |   查看:

簡介
使用液態料將是未來中國養豬的趨勢。然而液態料并不算一個新鮮事物,十多年前就有人開始在國內宣傳推廣,具體無從考究。雖然坊間談論不少,但由于國內使用液態料的豬場屈指可數,真正了解的人并不多。《農牧前沿》先后采訪了國內外液態飼喂設備生產企業,代理企業,專家,豬場負責人等不同環節的群體,請他們介紹各自所認知的液態飼喂,意圖呈現一個真實的情況給讀者。...

編者的話:毫無疑問,使用液態料將是未來中國養豬的趨勢。然而液態料并不算一個新鮮事物,十多年前就有人開始在國內宣傳推廣,具體無從考究。雖然坊間談論不少,但由于國內使用液態料的豬場屈指可數,真正了解的人并不多。《農牧前沿》先后采訪了國內外液態飼喂設備生產企業,代理企業,專家,豬場負責人等不同環節的群體,請他們介紹各自所認知的液態飼喂,意圖呈現一個真實的情況給讀者。

 

在中國談起液態飼喂設備,不得不提到北京京鵬環宇畜牧科技股份有限公司(以下簡稱“京鵬環宇”)。它是國內最早研發并推廣液態飼喂的設備裝備企業,也是目前國內該領域市場份額最大的“大哥”。在農牧前沿探尋液態飼喂設備在中國的現狀時,有幸與京鵬環宇副總經理王雷先生進行了一次深度長談。

 

液態飼喂有潛力,但廠家需要更實在一些。”王雷對于國內正興起的一股液態飼喂熱潮有著局外人一般的冷靜。他并不會過多的強調液態飼喂的諸多好處,而是更在意自家的液態飼喂能解決哪些問題;他不相信一招吃遍天下的打法,而是去探索更多的組合,更多的打法;他不會對未來盲目樂觀,更多的是理性看待這個風口,“十多年前液態飼喂在國內遇到的問題,現在依然還存在。”

 

毋庸置疑,多年來京鵬環宇的敬畏之心讓液態飼喂的項目越做越大。相比較其他液態飼喂企業,30多人的專業團隊,強大的科研支撐體系,也就不奇怪京鵬環宇的液態飼喂設備銷售數量與金額排在行業第一。但挑戰也紛至沓來,包括斯高德等國外國內等多家企業的強勢崛起,一些想趁著風口渾水摸魚的小企業的攪局,多少讓京鵬環宇有些壓力。 

京鵬環宇副總經理王雷先生

京鵬環宇副總經理王雷先生,在行業內率先提出“工藝決定效率、理念指引未來”的豬場工藝規劃設計理念,主持了多個大型豬場建造“交鑰匙”工程,重點在豬場智能飼喂、豬場自動化管理等方面做出多項推廣和運用。

 

真正的無人技術

 

農牧前沿:液態飼喂有什么優勢?

 

王雷:一個是考慮主體健康,另一方面是成本問題。從豬群健康的角度來考慮,液態料最適合保育豬與哺乳母豬這兩個階段,效果特別好。其次它在解決成本上效果比較明顯,液態料可用很多農副產品。再有液態飼喂從配料到大料到飼喂實現了真正的全自動化,是真正的無人技術。另外液態料在降低豬場粉塵、臭味方面也有貢獻。

 

農牧前沿:但真正使用的人不多,觀望的人還挺多。

 

王雷:其實早在2000年,液態飼喂設備就有在國內推廣,但當時推廣的難度更大。現在比過去要好一點,但還是有難度。首先最大的因素是人,很多豬場的硬件管理也還不能與之匹配。并不是我們把機器交給豬場就行了,還需要豬場有人能夠用好。豬場人員流動性會比較大,想要用好就不那么容易。客戶用不好就會把問題歸結為供應商實力不行,其實還是管理的問題。其次不同廠家的液態飼喂設備也是有好有壞,能做得很好的企業并不多。再有,液態飼喂目前成本還比較高,大概是干料的二到三倍。如果規模更大,成本會更高,因此業內對它的接受度還不那么高。

 

農牧前沿:不少企業宣傳說大概2-3批豬就能把投入賺回來,是這樣嗎?

 

王雷:是這樣。不過每個階段的模式并不一樣,比如在保育到育肥階段會比較明顯,目前國內外的數據顯示成本能節省5%-10%。

 

 

電腦和管理軟件

電腦和管理軟件

飼喂廚房

飼喂廚房

舍外料塔

舍外料塔

母豬舍精準下料

母豬舍精準下料

 

水料比能做到1:1

 

農牧前沿:液態飼喂在使用上有什么比較難解決的問題嗎?

 

王雷:水料比例是個難點。目前國內大多都講3:1—4:1;但實際上豬的每個階段對水料比的需求都是不一樣的,母豬、妊娠母豬、哺乳母豬、保育豬、育肥豬都不一樣。其實很多企業用不好液態飼喂,是他們對液態料的理解還有問題。它并非是一種模式就能滿足所有不同階段豬的要求,你需要按照豬的要求來配,不能以人的觀點去考慮。

 

我們水料比可以做到1:1—4:1,像保育豬,我們的料可以做到非常稠,比粥更稠,效果非常好。

 

農牧前沿:我記得之前看過參考資料說國外在保育豬上應用并不多,主要是育肥豬與母豬。

 

王雷:為什么國外保育豬階段應用不多,主要還是技術沒有過關。保育豬對液態料的要求最高。國內國外很多是水推料,但水推料會產生一個水與料的混合區,這個區域的料比較稀,豬吃了就容易出問題。目前京鵬產房的系統是用料推料,把所有料到位之后再下料,沒有與水的混合區。保育豬的用的是氣推料。

母豬飼喂廚房

母豬飼喂廚房

 

保育飼喂廚房

保育飼喂廚房

 

核心優勢:有專業團隊運作

 

農牧前沿:京鵬環宇最早怎么想到做液態飼喂設備?

 

王雷:京鵬環宇是一家老牌企業,最早可以追溯到1959年,2000年企業改制之后更名為京鵬環宇,主要涉足畜牧裝備。我們從最早的單獨做設備逐漸發展到設備加工、養殖場設計及建設,就是我們的“交鑰匙工程”。

 

京鵬現在既有自主研發的液態飼喂設備,也代理了國外的液態飼喂設備。最早做液喂設備是由于單一的系統設備無法滿足行業發展,因此京鵬開始走向豬場整套設計與建設,包括豬場的機器與設備。在這種情況下,我們開始將國外一些好的技術與設備引進過來,液態料飼喂設備就是其中之一。

 

農牧前沿:京鵬的產品優勢是什么?

 

王雷:在硬件方面,我們可以提供豬不同階段的液態料系統。比如0-7公斤,7-25公斤,30-110公斤等,我們母豬階段,哺乳母豬與妊娠小母豬提供的系統都不一樣,豬需要什么樣的系統,我們就提供什么樣的系統。其次,我們系統的穩定性非常好。第三,也是京鵬在行業里最大的一個特點,是我們擁有一個自己的30人左右的團隊,從安裝到調試到培訓,都是我們自己的人在做。為什么京鵬環宇2007年才開始推廣,主要是之前沒有團隊,我們不能把這事情讓給老外做,因為客戶認可的是京鵬而不是國外品牌,如果出現什么問題,我們很快就能響應,遠程操作或實地到場都很快。但如果是外方企業人員過來,周期就會比較長,后續服務沒有保障。

 

農牧前沿:服務的確是產品很大的競爭優勢。

 

王雷:我們安裝會要求客戶指定1-2人跟著我們同時進行,在這個過程中我們會把設備的細節、重點告訴他們;其次在設備調試階段,也要要求他們一起參與了解運作原理;整體交付之后,我們也會安排同事駐場協助一段時間,并定期給客戶做回訪溝通。

 

育肥舍

育肥舍

 

保育舍

保育舍

 

關鍵要能解決客戶問題

 

農牧前沿:京鵬近幾年的銷售情況如何?

 

王雷:目前國內大的企業如牧原、溫氏、壹號土豬都有和我們合作。今年大大小小的設備廠有40多家。我們業務是全國范圍,每個省都有專人負責。以區域來劃分的話,南方省份安裝比較多點。

 

客戶比較關注的是能否使用好這個設備,其次是設備的穩定性與價格。這么多年來,從設備價格,服務,公司實力等來綜合比較京鵬的性價比應該是行業最高。我們買設備不能單看價格,前段時間有個客戶選擇了我們報價1000多萬一臺的設備,這個價格比其他公司高了200多萬。客戶選中我們,肯定不是價格因素,關鍵還是他認為選擇我們能真正解決他豬場的問題。

 

農牧前沿:京鵬是怎么處理自有產品與代理產品的銷售矛盾呢?

 

王雷:我們主要根據客戶的需求來做整套設計,再結合兩者的優勢進行組合,比如國外的管理軟件上的優勢與中國硬件優勢,最終確保能達到客戶目的,實現他想要的效果。

 

仔豬補飼

仔豬補飼

 

分娩舍

分娩舍

 

單體欄

單體欄

 

不要妖魔化也不要神化

 

農牧前沿:液態飼喂未來發展看好嗎?

 

王雷:液態飼喂肯定會有一定的潛力,但是要說這個潛力有多大,也不會所有的豬場都用液態料,它會有一定的使用范圍。現在國內一些大的企業,比如溫氏,牧原都開始嘗試了,這是非常好的開始。

 

是否使用液態飼喂,關鍵還是要看它的模式能解決什么問題,這點很關鍵。上世紀90年代國內就有開始做液態飼喂,但他中斷了十年,為什么?其實就是出現問題了。我們還是要腳踏實地一點,實在些,做出能真正解決養殖場的問題的產品,真正讓客戶提高豬場的成績,讓它更好。

我們不要把它妖魔化也不要把它神化,設備與場與供應商的溝通對接,一定要暢通,才能把設備的效益發揮出來。

 

文/ 農牧前沿  羅丹

/ 北京京鵬環宇畜牧科技股份有限公司

 

 

 


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